Avec l’émergence de nouvelles technologies les secteurs métiers connaissent des changements structurels importants. Les métiers liés à ce secteur deviennent de plus en plus techniques et complexes, dû à une mutation profonde du marché :  nouvelles pratiques de consommation, de nouvelles pratiques environnementales, etc. A tous niveaux, de la recherche à la maintenance en passant par l’ingénierie, la fabrication de matériels et d’équipements ainsi que l’installation, tous les métiers liés au différentes activités ont des besoins croissants en termes de compétences techniques et d’adaptation aux évolutions.

Dans les entreprises, les formations sont presque exclusivement réalisées grâce à l’intervention en présentiel d’un expert pour une équipe de plusieurs techniciens. Elles sont donc par nature onéreuses, chronophages (le personnel concerné est mobilisé pendant plusieurs jours) et ne permettent pas un suivi dans le temps des compétences acquises. Ces formations sont par ailleurs sélectionnées et organisées par des équipes RH qui n’ont pas toujours des compétences techniques et donc une bonne appréhension des besoins du terrain. Cela entraine un risque de mauvaise adéquation entre la formation et les besoins en développement de compétences.

Les organismes ou les entreprises sont aujourd’hui en demande de formations plus accessibles, plus rapides, mieux adaptées et mieux suivies. Aucune offre digitale ne permet de répondre à leurs besoins actuellement, malgré l’avènement des plateformes de e-learning.

OpiLearning vise a devenir un grand acteur de la formation professionnelle personnalisée à distance (ex. TOFL, Code de la route, langage de programmation, création d’une entreprise, M57, etc.). Pour atteindre cet objectif  OpiLearning développe une plateforme de e-learning centrée autour des apprenants et dédiée à différents métiers techniques en se basant sur les technologies de l’intelligence artificielle .

OpiLearning vise à être Pionnier du e-learning pour les métiers techniques. Cette plateforme peut être vue comme un ensemble de formateurs virtuels (numériques)  spécialisées et indépendants (préparation de support de cours sous forme de : présentations, vidéos, audio, des questions/réponses, QCM, des examens, des évaluations de niveau,  de suivre le parcours et identification des différents blocages pour attendre l’objectif, etc.)

OpiLearning  propose un outil de formation digitale spécifiquement destiné aux métiers techniques. Son objectif est de répondre finement aux besoins des organismes et des entreprises, en France comme à l’international, à la fois à distance et en présentiel (offre blended learning) en partenariat avec des spécialistes techniques certifiées ou des centres de formations spécialisés et certifiées.

OpiLearning propose des supports de formations de qualité, réalisées par nos partenaires experts dans leur secteurs et bénéficiant des expérience professionnelle solides. A la demande les apprenants peuvent profiter du réseau des experts métiers afin d’être accompagné en présentiel par des formateurs pas loin de chez eux (chez le client, chez nos partenaires, dans des locaux louer adapté à l’apprentissage ou la formation).

OpiLearning s’adresse à tous les types de formation afin de :

• Flexibiliser la formation
• Réaliser des économies d’échelle pour les enseignants et formateurs
• Améliorer le processus d’apprentissage
• Accompagner les apprenants vers le succès.

Cette plateforme vient compléter le métier de formation présentielle de nos partenaires, afin de le rendre plus pertinent ; elle bénéficie à toutes les parties prenantes de la formation.

OpiLearning peut être vue comme un assistant pédagogique numérique et intelligent, à destination des apprenants et des formateurs.

• Pour les apprenants (ou personnel formé), la plateforme permet de :

  • Recevoir une formation avec ou sans l’intervention d’experts (en présentiel ou à distance) en fonction du besoin  des apprenants . Les supports de cours sont sous forme de conférence, explicatif. 

  • Recevoir une formation qualifiée, grâce à l’intervention d’experts, sans contrainte sur les modalités de la formation (lieu, horaire, format, support). Ce point est particulièrement intéressant pour les métiers techniques, dont les chantiers ou lieux d’intervention peuvent être décentralisés voire isolés ;

  • S’autoévaluer, maintenir ses acquis et personnaliser son parcours de formation en fonction de ses besoins sur le terrain et ses aspirations professionnelles.

  • OpiLearning est une plateforme d’Adaptive Learning (ou d’Enseignement Personnalisé). Grâce à des modules d’intelligence artificielle intégrés, cette plateforme propose un outil puissant de personnalisation et de suivi de l’apprentissage, orienté vers l’acquisition de compétences précises en fonction du profil individuel de l’apprenant.
  • Adapté aussi bien à l’enseignement primaire, secondaire et universitaire qu’à la formation professionnelle, OpiLearning se définit comme l’interlocuteur unique d’une personne pour tout son processus d’apprentissage, toute sa vie.

• Pour le formateur (enseignants), la plateforme est un outil qui va optimiser ses interventions. En effet, elle va récolter la data du personnel formé en amont, ce qui lui permettra de fournir  :

  • Une formation plus homogène : les personnes formées auront toutes suivi les mêmes modules en ligne, réussi les mêmes tests et arriveront avec des compétences égales. Le formateur ne perdra pas de temps à reprendre les bases de son enseignement ;

  • Un enseignement ciblé : les difficultés ou les lacunes des apprenants auront été révélées par les données récoltées par la plateforme. Le formateur pourra adapter finement son intervention ;

  • Une intervention orientée expérimentation : le contenu théorique des formations aura été enseigné grâce aux modules vidéo et contenus en ligne. Le formateur pourra se concentrer sur l’animation de cas pratiques.

  • OpiLearning est un support de digitalisation, enrichissement, diffusion et suivi de supports de formation. La plateforme leur permet de gagner du temps dans la création de leurs cours et dans le suivi de leurs étudiants, pour se concentrer sur leurs fonctions à plus forte valeur ajoutée.
  • en mode sans interventions , le service client -formation  constitué des personnes en psychologie de formation (comme la banque, le suivi des clients) doit suivre de près le déroulement des formations afin de proposer aux apprenants des conseils hors le contenu techniques et voir les problèmes de blocages.  Conseil de switcher vers une formation en presentiel, ou une formation avec l’interventient d’experts, etc.

•  Pour le client entreprise privée ou collectivité publique, la plateforme a plusieurs avantages :
  •  Réduction des coûts et temps de formation, sans en réduire la qualité. Les équipes formées sont mobilisées moins longtemps (1 jour de présentiel vs 3 sans la plateforme de e-learning) et sont opérationnelles plus vite ;
  • Déploiement simplifié à l’ensemble du personnel technique ;
  • Pérenniser et transmettre des savoir-faire techniques ;
  • Cartographie des compétences internes à l’entreprise. Grâce aux données récoltées par la plateforme, l’employeur aura une meilleure vision de l’emploi de ses ressources humaines, pourra les optimiser en fonction des besoins et compétences requises, et créer des synergies entre les différents métiers de l’entreprise. 

OpiLearning a le concept suivant :

• Les cours sont créés et enrichis en contenu par des formateurs experts : voix, texte, vidéo, etc.). Qui repressente la base  de connaissance de notre plateforme et les ressources pour le fonctionnement de la plateforme . Les supports de cours c’est la base de connaissances à développer et a améliorer pour donner aux formateurs experts des possibilités de compléter et enrichir et adapté les  les cours pour différents catégories de personnes et d’éviter de répéter la même chose à chaque fois.
• Pas de cours proposé par des experts en ligne, par contre la plateforme propose pour les apprenants d’être accompagné par des experts ou d’autres brillants apprenants qui ont suivi des formations (réseau à développer pour être a jour, les apprenants peuvent devenir des accompagnateurs et pas des formateurs) 
• Des accompagnateurs pédagogiques suivent le déroulement des formations afin de répondre aux problématiques de l’apprentissage.

OpiLearning intègre de nombreuses fonctionnalités, ce qui en fait un outil complet pour les formateurs et pour les apprenants.

Apprenants
Pour les apprenants, la plateforme devient le support principal de cours, permettant à la fois de consulter les contenus de cours, réviser, s’exercer et s’évaluer. L’intelligence artificielle intégrée à la plateforme leur met à disposition :

• Un tuteur virtuel intelligent (ludique). La technologie développée par Opinaka, analyse les contenus pédagogiques, afin de pouvoir par la suite répondre au mieux aux questions des étudiants. Ceux-ci peuvent poser des questions en langage naturel, le tuteur intelligent apportera une réponse en fonction du contenu du cours, de modules complémentaires renseignés par le professeur ou encore de contenus en ligne.
• Une salle de classe virtuelle, permettant aux apprenants d’échanger entre eux et de s’aider mutuellement, et d’interagir avec un professeur ou expert (si disponible).
• Un tableau de bord, permettant à l’étudiant de savoir quelle est sa progression dans la formation suivie (compétence par compétence, ou dans la globalité du cursus suivi).
• La possibilité pour l’utilisateur de créer son propre cursus (pour la formation universitaire et professionnelle). L’apprenant a accès à une bibliothèque de compétences qu’il peut sélectionner librement.
• Un système de validation des compétences grâce au statut de certificateur Data Dock.

Formateurs
Côté formateurs, la plateforme propose de multiples services, tels que :

• Un module de création de contenus pédagogiques. Les formats proposés à l’enseignants sont riches, lui permettant de choisir librement la forme que prendra la formation (textes, images, vidéos, enregistrements audio, podcast, etc.).
• Un module de création d’évaluation. Sur le même modèle que celui de la création de contenus, l’enseignant peut créer ses propres évaluations, sur un format libre (QCM, questions à réponses courtes, dissertations, résolutions de problèmes, vidéos, etc.).
• Un module vidéo pour la validation des compétences techniques. Les formateurs peuvent évaluer leurs apprenants grâce à l’outil vidéo intégré à la plateforme.
• Un back office de suivi des apprenants. Le professeur a une vision d’ensemble de ses apprenants via la plateforme. De manière globale ou individualisée, il peut observer le temps passé sur ses contenus, identifier les difficultés des apprenants, proposer des contenus complémentaires, répondre à des questions, etc.

La plateforme OpiLearning propose :

• Des modules de formation vidéo, ponctués de quiz, d’exercices, d’études de cas, dans des matières variées et exigeantes telles que l’électricité, la chimie, la mécanique des fluides, la résistance des matériaux, la corrosion, etc. ;

• Une formation personnalisée, avec pour chaque apprenant une prise en compte de son parcours initial, de son expérience et de son évolution au cours de la formation pour lui proposer les contenus, quizz, aide-mémoire les plus adaptés grâce à une intelligence intégrée ;

• Une plateforme simple et ludique, accessible partout et en illimité, permettant aussi de collecter de la donnée concernant l’utilisation faite par les apprenants, leurs résultats et courbe d’évolution, permettant une analyse fine des besoins en formation et des compétences internes à l’entreprise.

Le service d’accompagnement (réseau ou la communauté à développer) arrive en complément de l’offre de formation numérique distancielle déjà proposée par Opinaka. Aujourd’hui l’entreprise dispose de :

• Un réseau de 30 formateurs experts dans leur domaine ;

• Un catalogue de 80 formations techniques ;

• Un réseau commercial en France, en Afrique et au Moyen-Orient.

OpinakGrace aux technologies d’intelligence artificielle, OpiLearning vise non seulement une plateforme pour former des apprenants , aussi (la production de contenus)  à devenir un éditeur de manuels et de contenus pédagogiques personnalisés.

Une intelligence artificielle efficace

• Prédiction des résultats et difficultés des apprenants. Grâce aux algorithmes, OpiLearning prédit la nature des difficultés (lacunes, ennui, problèmes de compréhension) et émet des recommandations pour une meilleure prise en charge des difficultés. OpiLearning évalue le parcours de l’apprenant, son comportement, ses interactions avec la plateforme, les questions qu’il pose, et analyse, en comparaison avec l’ensemble des autres utilisateurs, les probabilités de difficultés, et l’accompagne de façon adéquate : contenus supplémentaires, exercices d’application, notifications auprès d’un formateur/enseignant.
• Analyse de l’interaction entre l’apprenant et la plateforme, permettant de mesurer le degré de motivation, de concentration, voire même les émotions ressenties (analyse de la manière de scroller, taper, le temps passé pour lire ou pour répondre à une question, etc.).
• Adaptation fine du contenu en fonction du profil individuel de l’apprenant. Si celui-ci apparait en difficulté, des contenus explicatifs supplémentaires lui seront proposés. A l’inverse, si celui-ci a de grandes facilités, des exercices plus complexes ou des contenus d’approfondissement lui seront soumis, afin de maintenir sa motivation et son intérêt pour la formation.

Un outil puissant de digitalisation de contenus pédagogiques

Les modules développés par Opinaka offrent aux enseignants un outil simple à manipuler, non intrusif, leur permettant de créer ou d’utiliser leurs propres supports.

OpiLearning les accompagne étape par étape et, grâce à son intelligence artificielle, est en mesure d’enrichir intelligemment les supports de cours. Cet outil leur permet de gagner du temps et de se concentrer sur leurs fonctions à plus forte valeur ajoutée (tutorat des élèves les plus en difficulté, préparation des cours présentiels, etc.).

Une plateforme adaptée aux formations professionnelles
Contrairement à la majorité des plateformes d’apprentissage en ligne, Opinaka a su s’adapter aux particularités des formations professionnelles (pouvant être plus techniques et manuelles que des formations généralistes). Sa plateforme en fait un outil de choix pour les formateurs professionnels et les entreprises. OpiLearning est la première plateforme à intégrer un livret pédagogique numérique pour maintenir un lien efficace entre l’entreprise, le Centre de Formation et l’apprenant.

Une plateforme pensée et adaptée pour suivre l’apprenant toute sa vie (Life Long Learning)
La plateforme OpiLearning , pensée en termes d’acquisition de compétences et non de validation de parcours de formation généralisés, a vocation à accompagner un apprenant pendant toute sa vie de formation, de l’école primaire à la formation professionnelle. Plus l’apprenant utilisera la plateforme, mieux celle-ci pourra s’adapter à lui et lui proposer des contenus propres à son parcours, à ses appétences et à son rythme d’apprentissage.

Une bibliothèque riche de compétences
La plateforme OpiLearning s’enrichit de toutes les nouvelles compétences intégrées à la plateforme par ses utilisateurs. Mis à jour régulièrement, les contenus s’adaptent alors à la réalité du système éducatif, mais aussi au monde professionnel. A ce jour, Opinaka compte 13 485 compétences différentes.

La stratégie d’acquisition de OpiLearning se déroulera en plusieurs étapes.

Commercialisation de la plateforme de e-learning aux centres de formation professionnelles

Les premiers clients cibles de Opinaka sont les centres de formation professionnelle.
La réglementation française évolue favorablement pour Opinaka , concernant la formation professionnelle. Plusieurs éléments incitent les Centres de Formation d’Apprentis (CFA) à intégrer Opinaka :

• Les formations pourront commencer à tout moment de l’année, justificiant l’utilisation d’un outil numérique permettant de gérer des apprenants suivant un cursus à différents moments.
• Le coût d’abonnement à Acarya pourra être pris en charge par le forfait de formation de l’apprentissage, qui finance les coûts pédagogiques d’un apprenti.
• Les Régions perdent le pouvoir de validation des CFA au profil des branches professionnelles ; les CFA ont donc plus de liberté dans le choix du format des formations.
• Opinaka possède un statut d’organisme certificateur (DataDock).

Watura dispose déjà d’un portefeuille clients grâce à son expérience de formation technique présentielle. L’entreprise entretien d’excellentes relations avec les municipalités et les majors du secteur, tels que Suez ou Vinci, lesquels ont déjà exprimés de sérieuses marques d’intérêt pour la solution digitale à venir. Les employés ayant déjà bénéficié de formations seront les premiers utilisateurs de la plateforme.

Extension aux  organismes/entreprises

Pour l’acquisition de nouveaux clients, Opinaka peut s’appuyer sur son réseau :

• Chambre de Commerce Franco-Américaine
• Opérateurs de Compétences OPCO (qui ont pour adhérents les Organismes de Formation et les CFA)
• IBM et son panel de grands comptes (partenariat stratégique).

Opinaka vise ensuite et dans un second temps les centres éducatifs plus largement : les établissements primaires, secondaires et universitaires, les centres de formation des grands groupes.

Ces grands groupes sont particulièrement intéressants pour Watura grâce aux nombreuses filiales qu’ils détiennent et à leur propre portefeuille de fournisseurs et clients. Ils deviendront prescripteurs de la plateforme auprès de ce type d’acteurs, que Watura partage comme cible clientèle. Ces filiales et clients sont par ailleurs dispersés dans de nombreuses zones géographiques, permettant une internationalisation rapide de l’offre de Watura, facilement déployable grâce au digital.

Commercialisation étendue pour toute personne

La notoriété acquise auprès des clients actuels facilitera la commercialisation massive de sa solution auprès de nouveaux clients à partir de 2020. Les nouveaux clients seront approchés premièrement auprès de clients francophones dans les métiers de l’eau, puis Watura traduira sa plateforme en Anglais, Arabe et Chinois pour atteindre les marchés les plus porteurs, et enfin proposera des formations dans d’autres métiers techniques (environnement, énergie).

Le modèle économique de OpiLearning se découpe en deux parties :

• Pour l’activité historique de formation présentielle, les clients sont facturés à un taux journalier des experts intervenants (modèle conférencier), sur lesquels Watura prend en charge une marge moyenne de 30% (hors frais logistiques). Les formations ont lieu soit en intra (chez le client), soit en inter (chez Watura). Leur durée est variable : entre 1 et 5 jours pour un thème donné. Chaque session est composée de 8 à 12 apprenants. Différentes méthodes de formation sont proposées : travaux de groupe, présentations magistrales, visites de site, discussions techniques, études de cas, etc ;

• Pour la formation à distance, Watura propose une offre d’abonnement à la plateforme, facturée 40€HT/mois/utilisateur, permettant une consultation en illimité des contenus de la formation (vidéos, manuels en ligne, exercices, …).

Cette tarification se justifie car la formation mixte, combinant e-learning et présentiel, fait baisser les coûts de formation pour les entreprises et permet d’harmoniser les compétences. Le coût d’une journée en présentiel dans les métiers techniques est d’environ 500€ HT/personne (sans compter la logistique et les salaires du personnel formé). Ainsi, pour l’équivalent d’une journée en présentiel, Watura offre un accès en illimité à du contenu d’expert pour toute une année.

Grâce au e-learning, les clients réalisent plus de 20% d’économie dès la première année, et presque 60% la seconde.

L’offre de formation à distance permet à Watura de :

• Générer un chiffre d’affaires récurrent. L’offre de formation présentielle classique dépend aujourd’hui du besoin du client. La formule d’abonnement permettra à Watura de subir une saisonnalité moins forte ;

• Fidéliser les clients et créer des leviers de croissance pour l’offre de formation présentielle ;

• Dégager une marge plus importante et mieux maitrisée. Les experts intervenants seront rémunérés sous forme de droit d’auteur pour les contenus vidéo et les supports de cours. Cela représentera environ 10% du chiffre d’affaires généré par Watura pour l’offre à distance.

Opinaka propose 3 différentes offres, fonctionnant sous formes de crédits :

• Pack Entry : 2 500€ (valable 12 mois)
• Pack Standard : 7 500€ (valable 18 mois)
• Pack Premium : 15 000€ (valable 24 mois).
  

La facturation est réalisée à la signature de l’abonnement par le client formateur. Pour le pack Entry par exemple, le client est facturé de 2 500€. Ensuite, à chaque connexion mensuelle d’un apprenant, le crédit Pack Entry est débité de 5€. Lorsque le solde atteint un seuil critique, le client est contacté et un nouveau Pack lui est proposé.

Ces abonnements donnent accès à différents services, parmi lesquels :

• La digitalisation des contenus pédagogiques. Acarya donne la possibilité aux enseignants de mettre en ligne leurs contenus de cours ; ceux-ci seront audités par la plateforme et optimisés grâce à de l’intelligence artificielle (découpage de cours en différents chapitres, identification des potentiels points de difficultés, etc.)
• La mise à disposition de la plateforme aux apprenants
• L’accès au tableau de bord de suivi des apprenants.

A noter que la digitalisation des contenus, offerte dans le cadre d’un abonnement à la plateforme, est payante en cas d’extraction des données. Si un client souhaite récupérer les contenus digitaux créés via Acarya pour les utiliser sur un autre support, il devra s’acquitter des frais de digitalisation, de 15000€.

Afin d’inciter les clients à proposer des contenus de qualité et accessibles à tous, une redevance leur est versée chaque fois que leurs contenus sont utilisés dans le cadre d’une formation tierce. Ce afin de favoriser la formation et l’enseignement collaboratif.

Un partenariat solide avec IBM pour le développement de l’intelligence artificielle.

Skillogs bénéficie d’un accès privilégié aux outils et ressources d’IBM Watson pour développer l’intelligence artificielle d’Acarya. Un budget de 100 000$ est mis à disposition de l’entreprise pour développer ses technologies de Chatbot, de traducteur automatique, de compréhension écrite (NLP) et orale de l’apprenant.

13 485 compétences déployées et disponibles sur la plateforme

Depuis le lancement de Skillogs, la plateforme Acarya développe et et stocke 13485 compétences disponibles à ses utilisateurs. Ces compétences sont aussi bien scolaires et universitaires que techniques et professionnelles. Skillogs propose un outil adapté aux formateurs techniques et pro, ses modules permettent de valider l’acquisition des gestes et savoir-faire, ce que peu de plateformes sont en mesure de proposer. Skillogs prouve que le numérique fonctionne pour les formations techniques et manuelles.
Ainsi, 8 BTS complets sont disponibles via la plateforme : Management des Unités Commerciales (MUC), Art Culinaire, Gestion PME, Comptabilité – Gestion, Assistant, Manager, Professions immobilières et Services Informations des Organisations (SIO).

Plusieurs contrats commerciaux signés
Skillogs a signé plusieurs contrats avec divers partenaires, formateurs professionnels ou entreprises, tels que Metro, le CNED, Zenika, AT&T, La Chambre de Commerce Franco-Américaine (AmCham), ORT France, FFI, …
Avec Metro, par exemple, leader de la grande distribution agro-alimentaire auprès des professionnels, il s’agit d’un partenariat de 30 000 euros pour former 60 jeunes au CAP Restauration, via la plateforme Acarya (abonnement pris en charge par Métro, et mis à disposition des restaurateurs).
Un partenariat majeur est en cours de signature avec les éditions Foucher, grand éditeur de la formation, du collège à la formation supérieure, pour la mise à disposition exclusive de l’intégralité de ses ressources pédagogiques.
Les OPCA (Opérateurs de Compétences), sont un atout précieux pour Skillogs, comme OPCALIA par exemple. Ils incitent leurs organismes de formation partenaires (Comundi, Linguaphone, Devop, …) à digitaliser leurs parcours avec Skillogs. Grâce à OPCALIA, près de 100 prospects sont en discussion pour une digitalisation en 2018.
Enfin, les CFA, comme ORT France ou le FFI, sont des prospects et clients attractifs, car ils souhaitent se démarquer rapidement de la concurrence en ajoutant le numérique comme technique d’individualisation de la formation.

Au total, ces contrats ont permis à Skillogs de réaliser un chiffre d’affaires de 256k€ en 2017, 1 an après la création de l’entreprise.

Membre actif de l’écosystème EdTech français
Skillogs s’engage activement au sein de l’écosystème EdTech français. Son fondateur participe et anime de nombreuses conférences, l’entreprise participe à des recherches et enquêtes, et se mobilise pour faire reconnaitre et émerger le secteur en France. Skillogs est membre de l’association EdTech France, l’Observatoire des EdTechs, le Forum des Acteurs de la Formation Digitale et enfin le Hub Intelligence Artificielle.

Un savoir-faire reconnu
Le savoir-faire de l’entreprise est reconnu, ainsi Skillogs a été sollicité pour animer des formations, comme par exemple les Woman Coding For Success. La Chambre de Commerce Franco-Américaine a mobilisé Skillogs pour former 20 jeunes femmes de profil non-tech. Un programme de formation gratuit de 4 mois, réalisé sur Acarya et en présentiel, a permis à ces jeunes femmes d’acquérir des compétences techniques, de gagner confiance en elles et de postuler à un emploi dans le secteur du numérique. A la fin de la formation, Skillogs et la Chambre de Commerce Franco-Américaine ont aidé les participantes à réaliser un stage au sein d’entreprises partenaires.

Par ailleurs, Skillogs est lauréat des Silicon Innovation Awards dans la catégorie “Intelligence Artificielle”. Ce prix, décerné par un groupe de presse spécialisé en IT, récompense le travail réalisé par Skillogs en IA.

* Il a pour objectif de réaliser des minimum viable solution métier  Il est basé sur  la methodologie  MVP + Opinaka App Design + Partners Technogies ……………(en cours de developpement)

Watura compte déjà sur des clients de renom et leaders sur le marché du traitement de l’eau, aussi bien en France qu’à l’international (et notamment dans des marchés émergeants), qui concernent une importante main d’oeuvre technique à fort besoin de formation.

L’entreprise s’est entourée de partenaires stratégiques pour développer son contenu pédagogique, afin d’adapter au mieux les contenus techniques aux contraintes du numérique :

• ENSCR (Ecole Nationale Supérieure de Chimie de Rennes) – Synergies pour réduire les cours en présentiel (10%) des élèves, et donc favoriser le travail en projet et la digitalisation des contenus ;

• LISEC (Laboratoire Interuniversitaire des Sciences de l’Education et de la Communication) – Transformation des ressources de formation existantes exploitables avec des outils numériques ;

• Techniques de l’ingénieur (Groupe WEKA), éditeur technique et scientifique de référence – Synergies pour dématérialiser des contenus techniques et les diffuser autrement.

Enfin, le projet de plateforme intelligente de formation à distance développée par Watura a été labellisée en 2017 par le pôle de compétitivité Hydreos, dans le domaine d’action “gestion intelligente de l’eau”, pour l’analyse prédictive que permet la plateforme pour chaque apprenant et l’adaptation de la formation en fonction des besoins individuels.

Formation qualifiante, formation diplômante, formation certifiante.

Opileartning c’est une plateforme de type e-learning tutorée.

Les formations que proposent OpiLearning demandent de développer des partenariats avec les entreprises/organismes  afin de développer des supports pour l’utilisation de leurs produits  ou services (des formations purement techniques)  dans le domaine médicale ou de la prospection minérale  et pourquoi pas des ateliers avec des experts sur place. Cela dit que les entreprises peuvent developper avec OpiLearning des supports de maintenance pour leurs partenaires (externalisation une partie de la formation proposée par les entreprises).

La part de marché de l’e-Learning mondial est aujourd’hui de plus de 190 milliards de dollars. On estime que d’ici 2025, il devrait atteindre les 325 milliards de dollars. C’est un marché en pleine expansion.

Après les Etats-Unis qui représentent presque 40% du marché mondial, l’Asie est le second plus grand marché de l’e-learning. La Chine est un des pays au marché le plus porteur : sa valeur atteignait 38,5 milliards de dollars en 2019. L’Inde est le pays asiatique ayant le plus investi dans ce marché ces dernières années. Le nombre d’apprenants indiens suivant une formation en ligne était de 1,6 million en 2016, et il devrait s’élever à 9,6 millions en 2021.

Le marché de l’e-Learning dans les pays occidentaux se développe depuis plus longtemps et est en train de se consolider. Sa croissance y est donc plus modérée mais une chose est sûre : le marché de l’e-learning a de beaux jours devant lui !

On peut également noter que le marché des solutions d’auto-formation en e-learning devrait connaître un déclin de 33,5 milliards de dollars pour la seule année 2021. La formation tutorée en e-learning semble être une option plus efficace.

Les outils e-Learning utilisés en France

Les plateformes de formation LMS sont devenues monnaie courante chez les entreprises de l’hexagone. Selon une enquête de l’IFTS, les modalités de formation jugées les plus efficaces sont la classe virtuelle (pour 18% des répondants), le fast learning – formation de moins de 15 minutes – (15%) et le microlearning – formation de moins de 2 minutes – (13%). On assiste donc à une montée en flèche des contenus de formation courts, adaptés notamment aux terminaux mobiles, qui devient la norme dans la formation e-learning. La gamification des contenus de formation est également une tendance notable, allant également de pair avec l’adaptation des contenus e-learning au format mobile.
Un des principaux enjeux auquel doivent faire face les professionnels de la formation en ligne aujourd’hui est de proposer un tutorat efficace, facteur primordial d’engagement et de réussite. La classe virtuelle est jugée comme le meilleur outil pour y arriver pour 34% des responsables de formation.

 Le marché des formations se chiffre à 32 milliards d’euros annuel, rien que dans l’Hexagone. Près de 40% de ce chiffre sont générés par les formations professionnelles qui sont dispensées par plus de 90 000 organismes. A l’évidence, le marché est un tremplin économique essentiel pour la France. C’est sans oublier les impacts positifs sur le développement des entreprises et l’accès à l’emploi ou le maintien des postes. 

Nous sommes à une époque où la flexibilité est un facteur essentiel au développement des entreprises. L’émergence d’outils numériques permet aujourd’hui de proposer des formations à distance qui n’impactent pas nécessairement sur le temps de travail. Le e-learning est une option qui offre désormais accès à des apprentissages individuels sur-mesure, sans pour autant écarter les formations collaboratives.

Selon des études réalisées au cours de 2015, 20% des formations sollicitées par les entreprises concernent les langues. Le secteur sécurité-qualité vient en seconde place, ce qui s’explique principalement par les obligations établies par la législation. Le développement personnel occupe la troisième position, suivi par les formations portant sur le management et le leadership.

Afin de répondre aux entreprise en matière , OpiLearning propose aussi des  formations techniques courtes visant à développer l’efficacité des apprenants.

Aujourd’hui, le marché de la formation professionnelle connait une disruption entre les principaux acteurs de ce secteur (OPCA, entreprises, salariés, organismes de formation) et le contexte économique et technologique de notre société. 

Rappelons de prime à bord qu’en France 78 % des actifs à considèrent qu’il est important de se former tout au long de la vie.

La formation de demain sera différenciée en fonction des parties prenantes ;

• (dimension salarié) Pour les salariés, l’autoformation constituera une base importante. Autonome, le salarié sera le « pilote » de son parcours professionnel.
• (dimension entreprise) Les ressources humaines quant à elles devront concevoir des catalogues de formation en s’associant à différents partenaires.

À l’heure actuelle, les domaines de formation les plus demandés sont les suivants : 1-Sécurité, hygiène 2-Santé 3-Informatique 4-Gestion, administration 5-Transport, manutention, magasinage 6-Orientation et insertion professionnelles 7-Développement des capacités comportementales et relationnelles 8-Commerce, vente 9-Ressources humaines 10-Formations générales, dont langues

• Les Chiffres clés
  • +13% Prévision de croissance du chiffre d’affaires sur 2 ans entre 2016 et 2017 pour les organismes privés à but lucratif (Source Xerfi).
  • 8500 Organismes privés ayant la formation pour activité principale. Disposant du code NAF 85.59A, ces organismes réalisent un chiffre d’affaires cumulé de 4,6 Mds € (Source FFP)
  • 150000 Salariés sont employés dans le secteur de la formation professionnelle (Source FFP).
  • 17M Personnes formées chaque année en France (Source FFP).

L’évolution de la qualité de la formation et  des supports de formation sont en continue.

L’évolution de la qualité de la formation

Depuis quelques années, on peut également constater que les formations à distance gagnent du terrain au point de grignoter des parts de marché aux formations en présentiel. Les formations à distance ou e-learning offrent plus de flexibilité aux entreprises tout en leur permettant de réduire leurs coûts (coûts d’infrastructure, coûts de fonctionnement, etc.). De plus, les salariés peuvent plus facilement se former pendant ou après leur temps de travail. Les formations en — elarning offrent de nombreuses opportunités pour l’ensemble des acteurs. Les supports des formations évoluent également. L’émergence du digital learning s’accompagne d’une personnalisation des parcours de formation.

OpiLearning focalise plus sur  les contenus pédagogiques en ligne afin de proposer des formateurs virtuels (numérique) qui s’adapte aux apprenants.

 Le marché français

Le marché de la formation du personnel technique dans les métiers.

Le marché de l’Afrique francophone

Le second marché de OpiLearning est l’Afrique francophone, puis par extension les économies émergentes.

Ce marché manque de main d’oeuvre qualifiée. La demande en formation est importante, et le savoir-faire français, mondialement reconnu, est particulièrement bien accueilli sur ces marchés.

Le marché de l’e-learning

En parallèle, le marché de l’e-learning est en pleine explosion. Il rassemble toute activité de formation au cours de laquelle les contenus sont partiellement ou totalement délivrés par des moyens numériques, à travers des plateformes d’enseignement à distance ou sous la forme de MOOCs (Massive Open Online Courses) ou encore de jeux sérieux (serious game). Les analyses prospectives disponibles suggèrent que l’Europe occidentale est le deuxième marché au monde après l’Amérique du Nord, avec un chiffre d’affaires global d’environ 7,3 milliards d’euros, à côté des 96,3 milliards d’euros pour le monde entier (Docebo, 2016), devant l’industrie du jeu vidéo, qui aurait généré un chiffre d’affaires de l’ordre de 87 milliards d’euros en 2016 (Newzoo, 2016).

Opinaka s’insère dans un écosystème de solutions pédagogiques en ligne, parmi lesquelles on retrouve :

• Les Logiciels LMS (Learning Management Systems, “Plateformes d’apprentissage” en français). Ces plateformes sont des interfaces permettant à enseignants et étudiants d’échanger des documents. Ces outils très complets permettent de faciliter la gestion “administrative” des formations : contrôle de l’accès aux contenus, gestion des bulletins de notes, mise en place simplifiée de tutorats, calendrier commun, boîte aux lettres, gestion des présences et absences lors des cours présentiels, etc. Ils permettent au corps enseignant de gagner du temps dans les tâches à faible valeur ajoutée. Ces plateformes s’adressent exclusivement à l’éducation primaire, secondaire et universitaire. Exemple : Moodle.

• Les MOOCs (Massive Open Online Courses). Ces plateformes offrent des cursus de formation en ligne, accessibles à tous, gratuitement via abonnement. Certaines formations sont accessibles à tout moment, d’autres organisent des sessions ponctuelles supervisées par un professeur ou expert, et peuvent délivrer un certificat à la fin du parcours. Pour la plupart, elles forment aux métiers du numérique (développement informatique, analyse des données, …), aux fonctions supports en entreprise (management, gestion, comptabilité, financier, RH). Exemple : Fun Mooc, OpenClassroom, Coursera, Lynda, Kokoroe, Kartable, …
  

• Les plateformes de formations ciblées. Destinées au monde professionnel, c’est-à-dire aux entreprises ou aux particuliers en reconversion professionnelle, ces plateformes se spécialisent sur des formations techniques et précises, destinées à maintenir les compétences des employés ou apporter de nouveaux savoirs aux personnes à la recherche d’un nouvel emploi. Elles proposent soit leurs propres contenus, soit prennent le rôle d’un conseiller et d’accompagnateur à la création de formations professionnelles spécifiques (pour les entreprises). Exemple : LearnAssembly, 360Learning, YouSchool, le Gymnase du Management, …

Opinaka se différentie de ces plateformes sur plusieurs aspects :

• Son caractère universel : Opinaka est en mesure de répondre aussi bien aux besoins de l’éducation primaire, secondaire et universitaire qu’à ceux de la formation professionnelle et de la formation en entreprise.
• Son intelligence artificielle : Opinaka est plus qu’un support de contenus pédagogiques. En plus de diffuser du contenu à des étudiants, Opinaka analyse leurs façons d’apprendre et leurs potentielles difficultés, répond à leur question grâce à son tuteur virtuel, et remonte des données pertinentes pour les enseignants et formateurs.

Pour ces acteurs, Opinaka peut apporter une brique de services complémentaires, ce qui en fait des clients potentiels plutôt que des concurrents.

Les principaux concurrents de Opinaka sont les solutions d’Adaptive Learning, notamment :

• Skillogs
• Domoscio (France) : au même titre que Opinaka, Domoscio repose sa solution éducative sur les sciences cognitives, l’intelligence artificielle et le Big Data pour proposer des formations adaptées et évolutives aux apprenants. Cependant, Domoscio travaille plus spécifiquement sur l’ancrage cognitif, c’est à dire la mémorisation ; l’entreprise développe une méthode pour améliorer considérablement les capacités de mémorisation des apprenants. Opinaka se différencie en privilégiant la motivation et la réalisation d’exercices et de contenus pédagogiques complémentaires pour optimiser l’apprentissage.
• Knewton (Etats-Unis), CogBooks (Ecosse) : ces plateformes d’Adaptive Learning sont spécialisées dans l’enseignement universitaire uniquement, elles ne s’adressent pas à la formation professionnelle ni en entreprise. Ces solutions peinent à s’implanter en France, du fait d’un modèle économique difficile à transposer. La scolarité étant plus chère dans les pays anglo-saxons, le surcoût de l’Adaptive Learning est peu problématique, tandis qu’en France, cet enseignement est gratuit ou très accessible. La tarification proposée par Knewton ou CogBooks est difficilement acceptée.

• LA CONCURRENCE

   

  Les entreprises du secteur des EdTech – Coorpacademy, Lynda.com, Learn Assembly, OpenClassroom

  Ces plateformes de e-learning proposent essentiellement des formations (diplômantes ou non) permettant d’acquérir des compétences généralistes, liées au numérique, aux soft skills (développement personnel, relations humaines) ou créatifs : management, marketing, finance, métiers de développeur, gestion des ressources humaines, graphisme, etc. Ces formations peuvent être intégralement suivies à distance et ne nécessitent pas d’intervention présentielle ni d’interaction avec le formateur / enseignant.

  Leur modèle économique repose sur une clientèle B2C ou B2B2C, ce qui nécessite pour ces plateformes de vendre des abonnements en volumes importants. Elles ne proposent donc pas de formations techniques complexes, contrairement à OpiLearning.

  Les formations OpiLearning nécessitent l’intervention présentielle d’experts (formation mixte présentielle et distancielle) pour que la formation soit complète. Par conséquent, OpiLearning s’adresse à un marché différent de celui adressé par ces plateformes : les entreprises dont la masse salariale est composée principalement de profils techniques. 

  Les formateurs techniques

  Sur le marché français, plusieurs acteurs proposent des formations techniques.

  Dans le secteur public, les écoles d’ingénieurs et universités proposent principalement des formations continues pour enseigner les métiers techniques. Certaines interviennent auprès des entreprises pour des missions de formation ponctuelles. Elles sont très peu digitalisées.

  Les grands groupes tels que Suez, Véolia et Saur disposaient de leurs propres centres de formation en interne, mais la stratégie actuelle est d’externaliser la formation technique du personnel afin de réduire la masse salariale et les coûts opérationnels. Preuve en est, OpiLearning compte déjà ces grands groupes parmi ses clients pour les formations à distance.

  Ainsi, plutôt qu’une menace concurrentielle, cet écosystème de formateurs techniques représente un vivier de partenaires potentiels. OpiLearning se positionne comme spécialiste de la dématérialisation des formations techniques de l’eau, et pourra proposer de digitaliser les contenus pédagogiques délivrés par ces acteurs. La stratégie est de développer un outil incontournable, destiné à être utilisé par le plus grand nombre : grands groupes, fournisseurs, centres de formation, formateurs indépendants, étudiants en école ou en apprentissage.

OpiLearning a un besoin de financement chiffré aujourd’hui à 850 000€. La startup ouvre son capital à hauteur de 650 000€, 50% de ce montant est déjà sécurisé auprès de business angels. Une fois la levée de fonds clôturée, l’entreprise recevra un abondement de la part de Bpifrance, à hauteur de 200 000€, pour répondre au besoin financier total.

Ces fonds serviront à :

• Recruter des profils techniques permettant de finaliser le développement de la plateforme ;

• Financer la production de contenus de formation vidéo ;

• Adapter les supports de formation au format numérique ;

• Préparer la commercialisation de la plateforme (marketing, business development).

• Recruter 5 collaborateurs supplémentaires : développement technique de la plateforme, équipe commerciale, ingénierie pédagogique.
• Sous-traiter la digitalisation massive des ressources pédagogiques
• Réaliser de la Data Analyse des traces d’apprentissage via les apprenants d’Acarya, afin de confronter les algorithmes d’IA à la réalité du terrain, avec l’expertise du leader mondial du “Learning Analytics” (Analyse de données pédagogiques), Ryan Baker
• Optimiser l’interface utilisateur et l’expérience utilisateur pour une appropriation optimale de la solution par les différents utilisateurs, qu’ils soient enfants ou adultes.
• Développer le plug-in d’apprentissage SHIMAR, permettant d’apprendre les langues étrangères avec l’intelligence artificielle d’Acarya. Cet outil permettra à tout un chacun d’apprendre en regardant ses séries et films préférés. Il sera développé grâce à partenariat stratégique avec Netflix.

Avec cette levée de fonds, Mainbot passe dans une nouvelle dimension. Une image de marque forte, une maitrise des risques industriels, une commercialisation internationale et une surface financière pour continuer à innover et se différencier sur son marché. Mainbot deviendra donc dès 2022 une cible d’intérêt pour un industriel du jouet ou un éditeur de contenu pour enfants. Preuve de l’intérêt de cette typologie d’acteurs : les récents partenariats industriels, commerciaux et capitalistiques réalisés avec Lexibook (industriel ju jouet) et Tralalère (éditeur de contenu).

Le plan d’action de Skillogs se découpe en 3 phases :

• Agrégation des compétences et lancement de cursus. A partir de la rentrée 2018, Skillogs agrège les compétences nécessaires à former plusieurs centaines d’étudiants à des BTS complets, tels que l’Art Culinaire.
• Optimisation de l’intelligence artificielle. Grâce aux premiers cursus suivis sur la plateforme et aux données récoltées, Skillogs sera en mesure d’optimiser ses algorithmes de personnalisation.
• Lancement de gros cursus. Les deux précédentes étapes permettront à Skillogs de proposer un outil très grand public, capable de former plusieurs centaines de milliers d’étudiants et d’apprenants. Pour cela, l’infrastructure informatique devra être renforcée.
• Développement du plug-in d’apprentissage révolutionnaire, SHIMAR, permettant d’apprendre les langues étrangères avec l’intelligence artificielle d’Acarya, en regardant ses séries et films préférés.

PLAN D’ACTION

 A terme, OpiLearning prévoit de conquérir de nouveaux marchés en suivant différents axes :

 Qu’est-ce que l’Adaptive Learning ?

L’Adaptive Learning ou Méthode d’Apprentissage / Enseignement Personnalisé, est une méthode pédagogique basée sur les sciences cognitives, qui s’adapte au profil particulier de l’apprenant. Partant du constat scientifiquement démontré que nous apprenons tous d’une manière différente, cette méthode se base sur les nouvelles technologies, l’intelligence artificielle et les neurosciences pour proposer un apprentissage adapté au plus près des capacités de chacun. Cette méthode prend le contrepied des limités des modèles éducatifs actuels, conçus comme uniques pour tous, sans prendre en compte les facultés ou difficultés de chacun.

 Qu’est-ce qu’un OPCA ?

Un OPCA est un Organisme Paritaire Collecteur Agréé, dont la mission est de collecter et redistribuer les obligations financières obligatoires versées par les entreprises au titre de la formation professionnelle. Ces organismes sont responsables du financement du Compte Personnel de Formation, en vigueur depuis 2015, et de la gestion des actions de formation menées par les entreprises. Les OPCA sont aussi les interlocuteurs des entreprises souhaitant mettre en place des formations à destination de leurs employés, et des salariés souhaitant s’engager dans une formation professionnelle. Il existe 21 OPCA en France, interprofessionnels ou liés à une branche professionnelle particulière.

 Que signifie “certification Datadock” ?

Datadock est une base de données regroupant les formations et organismes de formation professionnels conformes aux exigences réglementaires en terme de qualité de formation. Depuis 2014 en France, les financeurs de la formation professionnelle ont l’obligation de contrôler la qualité des organismes de formation avec lesquels ils travaillent. Datadock est un outil permettant à ces organismes de prouver leur conformité avec les exigences légales de qualité, et d’être référencés en tant que tel. Skillogs a été référencé sur Datadock, prouvant alors la qualité de ses contenus, sa conformité avec la loi et sa capacité à fournir une formation professionnelle aux normes et certifiante.

• Le projet vise a développer plusieurs outils permettant à formateurs et apprenants.
• Pour un formateur :
  • de construire un graphe de nœud ou chaque traitement un sujet ou une problématique
  • des questionnaires associé pour chaque noud permettant d’évaluer le niveau des apprenants.    
  • un outil en adéquation entre les attentes des entreprises et l’offre de travail, présentant des compétences mal adaptées. La problématique réside dans le manque d’adéquation entre l’offre de formation et la réalité du monde de l’entreprise. d’adapter les offres de formation à la réalité des entreprises.
  • un outil permettant de trouver les nœud répondant aux attentes des apprenants
• Pour un apprenant :
  • un outil permettant d’aider a améliorer les contenus de formation
  • un outil facilitant de créer des contenus 
• OpiLearning propose des services pour évaluer toute personne en fonction de sa recherche d’emploi ou du poste qui l’occupé actuellement afin de pallier à ce déficit de compétences probables. 
• La plateforme a pour pour objectif de digitalisation des ressources pédagogiques  car elle ouvre de nouvelles possibilités et fonctionnalités à fort potentiel pour les différents acteurs de formation ou d’enseignement.
• Le projet intègre par defaut des méthodes pédagogiques, construites sur un modèle unique pour tous, et aussi a la possiibilité de prenndre enn compte des particularités de chaque apprenant. Les nouvelles technologies apportent là aussi une part de réponse aux enjeux d’enseignement adapté. L’émergence de l’Adaptive Learning est particulièrement forte en Amérique du Nord et en Asie, mais est encore faible en Europe, alors que les moyens techniques sont disponibles.
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• * A pour objectif de marther  les CV’s avec le soffrres d’emplois et des missions. Il est basé sur  Cvtheque + ChatBot/Forms Technologies ………….(en cours de developpement)
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Il a pour objectif de matcher entre les beoisn des entreprises, les offres des entreprises et les commerciaux independnats. Il est basé sur l’annuaire des indepedendats commerciaux et l’annuaire des  besoins des entreprises…………..(en cours de developpement)