Les 4 principaux axes de notre stratégie de développement
Notre stratégie de développement est basée sur plusieurs axes, ici nous citions les 4 principaux axes :
Enrichir Opiwatson catalogue offers pour répondre aux différents besoins des entreprises en matière des solutions métiers. Cela demande d’enrichir des templates/modèles métiers prètes à l’emploi de traitement de données métiers (des formulaires personalisés constituant notre base de connaissances métiers pour faciliter la vie des conseillers fonctionnels/métiers) et aussi les templates OpiWatson Delivery.
Enrichir OpiWatson catalogue uses cases et Opiwtason Blog avec la communauté des universitaires et des chercheurs. Aussi de faire des publications ou des brevets, participer à des conférences/workshops/webinaires. Les algorithmes ou les Template métiers développés dans le cadre de ce partenariat feront l’objet des propositions pour le monde des entreprises.
Enrichir notre réseau d’apporteurs d’affaires (agents commerciaux indépendants) dans le but de commercialiser de manière directe OpiWatson. L’approche direct consiste à proposer aux entreprises qui disposent des compétences fonctionnelles/métiers et qui souhaitent disposer de notre solution Opiwatson Discovery ou OpiWatson API Connect.
Enrichir notre réseau de partenaire ESN, en particulier les entreprises en conseil, qui souhaitent enrichir leurs offres en matière de traitement de données. Les ESN, doivent disposer de compétences fonctionnelles/métiers, de compétences en Marketing et en commercial. Ces ESN peuvent exploiter OpiWatson en marque blanche via son OpiWatson API Connect, qui leurs permetra de personnaliser leurs propres offres. Ce réseau rentre dans le cadre de notre approche indirectepour la commercialisation de notre solution OpiWatson.
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Opinaka, spécialiste des outils en Data, exploite ce principe de marque blanche et propose à ses distributeurs, sa solution simple et innovante de traitement automatique de données, clés en main et personnalisable aux couleurs de leur site web.
L’exploitation OpiWatson en marque blanche présente plusieurs avantages pour les éditeurs de logiciels, les intégrateurs et SSII ainsi que les revendeurs de solutions logicielles. Si vous envisagez élargir votre gamme de prestations en Data, vous pouvez explorer l’alternative tout à fait intéressante d’un développement en marque blanche.
1. Gagnez du temps avec des briques logicielles existantes en Data
Distribuer OpiWatson en marque blanche vous offre un gain de temps considérable. Les particularités de certains marchés font que les acteurs se bousculent afin de vite se positionner. Toutefois dans cette situation, vous n’aurez pas nécessairement le temps qu’il faut ou toutes les compétences utiles pour développer vous-mêmes tous les outils dont vous avez besoin. Par exemple, le développement de briques logicielles en complément de votre logiciel demande tout de même du temps.
En optant pour un éditeur de logiciels marque blanche, vous bénéficierez de l’expertise technique ainsi que de la connaissance du marché de ce fournisseur dont les solutions font leurs preuves afin de vite répondre aux besoins de vos clients. Il n’y a donc plus de casse-tête pour vous.
Vous gagnez du temps en externalisant le développement de la brique technologique sur les aspects aussi bien technique que stratégique, et pouvez réinvestir ce gain de temps sur votre cœur de métier ou dans d’autres services, comme votre relation client par exemple.
2. Faites des économies avec votre logiciel en marque blanche
En vous déchargeant du développement de vos propres outils grâce à un service en marque blanche, vous gagnez aussi en termes de réduction de coûts.
En effet, lorsque vous faites recours à un logiciel en marque blanche les coûts liés à la recherche-développement de ce logiciel ne vous incombent plus. Ils sont déjà à la charge de votre fournisseur. Il en est de même pour la maintenance logicielle évolutive et dans bien des cas de la gestion commerciale.
Etant donné que c’est la spécialité de votre fournisseur, il investit déjà à priori dans la gestion commerciale et dans l’amélioration continue de ses outils. Ce n’est qu’à cet effort de veille continue qu’il peut espérer vous proposer en permanence des solutions logicielles toujours en phase avec les technologies évolutives.
Toute l’infrastructure logicielle ainsi que l’expertise technique et commerciale sont déjà en place, vous ne faites qu’acheter une solution prête à l’emploi pour votre propre marque.
3. Valorisez votre propre marque grâce à une offre personnalisée
Du point de vue communication et commercial, l’autre avantage de faire recours à un service en marque blanche pour vos propres outils est que vous conservez l’homogénéité et la cohérence de marque et de communication visuelle de votre marque.
Votre éditeur de logiciels en marque blanche répliquera sur vos logiciels vos logos ou images, vos couleurs, vos polices, vos typographies et votre style dans une charte graphique personnalisée à l’image de la vôtre. Vous pouvez donc réutiliser cette charte graphique personnalisée à souhait dans vos communications sur votre site internet ou vos réseaux sociaux.
Il est aussi envisageable que le système de marque blanche que vous ayez choisi inclut dans son offre de concevoir à ses clients les supports commerciaux qui présentent les outils qu’il a développés. Votre équipe commerciale ou de designers n’aura plus qu’à finaliser les livrables en les ramenant dans vos couleurs.
Là encore, c’est du temps que vous gagnez ! Et bien évidemment cette offre personnalisée à votre charte graphique contribue à renforcer votre notoriété et confirme votre image de spécialiste du domaine.
4. Proposez des solutions innovantes et évolutives à vos clients
Toute prestation en marque blanche vous offre l’avantage d’explorer de nouvelles pistes de de solutions innovantes et à la pointe de la technologie pour enrichir votre offre client ou pour vous lancer sur un nouveau créneau.
Grâce à cet outil, vous pouvez devenir un revendeur de logiciel de prise de rendez-vous en ligne dans un secteur particulier, santé par exemple, ou dans plusieurs secteurs : santé, bâtiment, télécoms etc.
L’exploitation OpiWatson en marque blanche constitue un réel coût d’opportunité pour votre entreprise. Il vous offre de multiples possibilités de développer au maximum vos propres outils innovants à la demande de vos clients tout en limitant vos investissements. Maintenant que vous connaissez ces avantages qu’il offre, n’hésitez plus et passez à l’action !
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Pourquoi choisir un prestataire en marque blanche ?
Vous souhaitez élargir la gamme de vos produits ou services mais vous manquez du temps et/ou de l’expertise nécessaire. Et si une entreprise réalisait ces prestations à votre place, en s’effaçant complètement derrière votre marque ? C’est la mission des « marques blanches », dont les services sont souvent peu coûteux et néanmoins rentables. Explications.
Une prestation en marque blanche est réalisée par un prestataire dont la marque ne sera jamais mentionnée. Elle est flexible, adaptable à la charte de votre site internet. Exemple – au hasard ! – un site de pages jaunes veut intégrer à ses fiches contacts la prise de rendez-vous en ligne. Il n’est pas question que l’internaute passe pour cela par le site internet d’un prestataire extérieur. L’entreprise en marque blanche fournit ce service anonymement. Elle disparaît derrière la marque de son client, ici les pages jaunes, qui n’a plus qu’à communiquer sur le nouveau service qu’elle offre à ses clients.
La marque blanche, un gain de temps
Vous avez tout à fait conscience du fait que telle ou telle prestation représente un important potentiel de ventes. Oui mais, problème, personne dans votre équipe, par ailleurs plus que compétente, n’a les connaissances et les outils nécessaires pour la mettre en place. Une marque blanche offre des compétences techniques : elle vous épargne l’embauche des développeurs nécessaires à l’installation du service qui vous intéresse. Elle connaît les demandes clients récurrentes et sait comment y répondre. Elle se charge de l’actualisation du service et de sa maintenance, autant d’activités dont vous vous libérez. les marques blanches sont en général conceptualisées dans l’idée d’une installation rapide. Vous disposez en général déjà de 50% des informations requises. Elles vous suffisent à créer un compte en quelques clics, et hop, le prestataire n’a plus qu’à déployer l’interface. Quelques copiés-collés de code suffisent en général pour cette première étape.
Choisir la marque blanche une intégration transparente
Une marque blanche vous fournit une prestation tout en restant invisible aux yeux de vos clients. Elle doit avoir, pour cela, de grandes capacités de personnalisation. C’est souvent là que le bât blesse. D’où l’importance de choisir une solution extrêmement flexible, en vous orientant par exemple vers les marques qui proposent un panel d’API avancé. Les API, ou « interfaces de programmation applicative » (« Application Programming Interfaces »), permettent de produire une solution capable de fournir des services à de nombreux autres logiciels. Une solution par définition très souple, qui permet une personnalisation complète.
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